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Im Direktmarketing lautet die zentrale Frage: Wen bewerbe ich wie, wann und wie oft? Erstaunlicherweise sind bisher weder in der wissenschaftlichen noch in der praxisorientierten Management-Literatur Antworten auf die Teilfragen wann und wie oft zu finden.

Ralf Elsner zeigt, dass im Direktmarketing Anzahl sowie Umfang von Werbeaktionen kritische Erfolgsfaktoren sind, die auf Basis mathematisch-ökonomischer Verfahren bestimmt werden können. Mit Hilfe einer dynamischen mehrstufigen Modellierung wird ein Ansatz zur Werbeaktionsoptimierung entwickelt und erfolgreich in die Praxis umgesetzt. Der Unternehmenserfolg kann nachweislich gesteigert werden, indem nicht isolierte Werbeaktionen, sondern mittelfristige Direktwerbeerfolge optimiert werden.

Boekdetails

Formaat
Paperback / softback
Uitgever
Deutscher Universitats-Verlag
Imprint
Deutscher Universitats-Verlag
Auteur
Ralf Elsner, Deutscher Universitats-Verlag, Deutscher Universitats-Verlag
ISBN-13
9783824478071
Verschijningsdatum
2003-03-20
Taal
German
Afmetingen
148 mm × 210 mm
Land van herkomst
US

Paperback / softback

Optimiertes Direkt- und Database-Marketing unter Einsatz mehrstufiger dynamischer Modelle

door Ralf Elsner

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